Секреты успешной продажи недвижимости, советы

Чтобы продажа дома не превратилась в огромную головную боль, необходимо знать несколько простых секретов, которые помогут вам найти покупателя именно за ту сумму, на которую вы рассчитывали. Сайт oilkit.ru «Строительные и отделочные материалы» сейчас расскажет вам о тех приёмах, которые используют грамотные покупатели, осматривая загородное строение (дом, дачу или коттедж), поскольку от того, учтёте ли вы психологию покупателя и его подход к приобретению вашей собственности, напрямую зависит успешность продажи дома.

Юридическая консультация

Важный нюанс при совершении сделок с недвижимостью:

• зачастую сначала оформляется предварительный договор купли-продажи строения, и только после этого, через какое-то время — основной.

Например, у покупателя нет на руках нужной суммы, или у вас отсутствуют необходимые документы, на оформление которых требуется время. В этом случае, вам потребуется грамотная юридическая консультация, особенно — если вы планируете самостоятельно составлять необходимые договора. Не полагайтесь лишь на собственный ум и опыт, обязательно консультируйтесь со спецами-юристами, а лучше — доверьте им оформление сделки.

На что смотрит покупатель загородной недвижимости в первую очередь?

Конечно, изначально взгляд цепляется за дизайн загородного дома: его внешнее и внутренне оформление. Эстетику никто не отменял! — но умный покупатель заглядывает намного глубже…

1.Ликвидируем погрешности

Мало кто знает, но некоторые люди приобретают загородные строения весной, так как именно в это время года в домах появляется сырость (особенно в подвальных помещениях), которую весьма трудно скрыть владельцу. Так что, если ваш дом «грешит» излишней сыростью, не маскируйте её, а примите меры: может быть перед продажей стоит подремонтировать фасад, установить вентиляцию, покрыть пол линолеумом.

В общем, провести ряд «облагораживающих» строительных и / или отделочных работ, благо, при нынешнем обилии стройматериалов и систем кондиционирования, вполне можно уложиться в небольшую сумму, а благодаря тому, что дом приведён в порядок, его можно продать дороже.

2. Электрика, сантехника и канализация

Мало кто в наше время приобретает недвижимость, ориентируясь только на внешние «красивости». Умудрённый опытом человек обязательно проверит исправность выключателей, водопровода, канализацию, вплоть до того, что попросит вас разом слить массу воды в раковину или унитаз, чтобы посмотреть скорость стока. Обязательно учтите этот нюанс, чтобы не попасть впросак!

3. Кровля

Да, да, не удивляйтесь! А вдруг крыша вашего дома протекает? Конечно, невооружённым глазом сложно это определить, но явные недостатки кровли внимательный покупатель заметит сразу. Так что, если ваши «скелеты» хранятся на крыше, срочно убирайте их оттуда.

4. Экспертиза

Серьёзные люди, приобретая недвижимость, нанимают экспертов, а те, вооружённые спец оборудованием, проверят ваше детище «по маме и по папе», начиная от замера напряжения в арматуре, заканчивая проверкой гидроизоляции строения.

Ну и конечно, все соответствующие документы, подтверждающие ваше право собственности, должны быть у вас на руках (а не у мамы, бабушки или «где-то были, скоро найду»). Т.е. — паспорт БТИ, разрешение супруги (супруга) на продажу, свидетельство о собственности на строение и т.п. вы должны подготовить заранее.

Реклама

Продажа любой загородной недвижимости требует грамотной, выверенной, яркой рекламы. Здесь важно буквально все: и профессионально выполненные фотографии, подчеркивающие достоинства продаваемого объекта; и правильно составленный рекламный текст; и оптимально выбранные издания для размещения рекламы, и эффективная реклама в Интернете, и еще многое и многое другое.

А общение с потенциальными покупателями и показ объекта – это вообще целое искусство, где не бывает мелочей, ведь загородную недвижимость приобретает весьма взыскательная публика. Плохо выполненные фото и не эффективные рекламные действия при продаже загородного дома приведут к потере времени и денег. В таком непростом деле, чтобы не потерять ни время, ни деньги, обязательно потребуется помощь профессионалов, поэтому не поленитесь получить грамотную юридическую консультацию, чтобы обезопасить себя от возможных негативных последствий после сделки.

 

Статья подготовлена штатным копирайтером сайта oilkit.ru «Строительные и отделочные материалы» Алексеем Смирновым.